Модель переговорів Аккермана Це психологічне дзюдо агентів ФБР, яке дозволяє вести їм переговори. Сюди відносяться точно вивірені запитання, віддзеркалення та інші інструменти, які дають змогу вибити супротивника з сідла і змусити його торгуватися із самим собою. Модель Аккермана - це система пропозицій і контрпропозицій. Принаймні, так вона виглядає на поверхні. Але це дуже Читати далі...
Soft Skills
Ця категорія буде цікава IT-people, хто хоче опанувати компетенції, що стосуються soft skills. Публічні виступи, самопрезентація, управління конфліктами та self-management – це далеко не повний перелік, який необхідно розвивати та поглиблювати як технічному, так і нетехнічному фахівцю.
TOP 10 Soft Skills For Future Work: # 2 – Persuasion, part 9
Бінарний вибір Доктор Мазахрін Банаджі з Гарвардського університету та її колеги досліджували приховану упередженість, використовуючи цю тенденцію до швидкої реакції. Ось 5 способів подолати бінарні сліпі плями і підвищити шанси на прийняття більш правильних рішень. Складіть карту можливостей. Безпрограшний результат, якому багато хто віддає перевагу, - це варіант Читати далі...
TOP 10 Soft Skills For Future Work: # 2 – Persuasion, part 8
Існує величезна кількість методів з проведення жорстких переговорів. 1. Ультимативні. Тут жорсткий парламентер викладає всі карти на стіл практично відразу. При цьому він оголошує абсолютно всі ресурси, які в нього є в наявності (або немає). Розрахунок у такій тактиці переговорів будується на те, що всі варіанти, які може заготовити інша сторона, відразу вважаються Читати далі...
TOP 10 Soft Skills For Future Work: # 2 – Persuasion, part 7
Переговори можуть нести в собі такі функції: Інформаційна - коли сторони хочуть тільки обмінятися різними точками зору під час підготовки до основних переговорів. Комунікативна - у цьому випадку сторони воліють налагоджувати нові зв'язки, відносини. Контроль, координація дій. У цьому випадку переговори ведуть партнери, які вже встановили ділові стосунки, і їм Читати далі...
TOP 10 Soft Skills For Future Work: # 2 – Persuasion, part 6
У Гарварді випускники та професори вигадали новий вид принципових переговорів. Тут чергують поступки і твердість позиції. Нам відомий цей метод як "метод батога і пряника". Суть цього принципу - тримати жорстку позицію, яка дає змогу розглянути насамперед лише ключову суть проблеми або обговорюваного питання. Підготовка: особливості Практично вся підготовка до переговорів Читати далі...