Які бувають заперечення фахівців?
- Істинні – коли фахівець говорить те, що дійсно має на увазі (не ринковий рейт, відсутність віддаленої роботи тощо).
- Приховані – коли за відповіддю ховається інша причина (чекає на інший оффер, не цікавий проєкт або хоче мігрувати в іншу технологію, а гроші потрібно заробляти сьогодні тощо).
- Відмовки – “я зараз не планую щось змінювати”, “не цікаво” тощо.
Топ 8 причин заперечень
- Не згоден із вашими аргументами.
- Не влаштовують умови.
- Не влаштовує оффер/ціна.
- Немає потреби або біль ще не актуалізований.
- Поганий настрій і прокрастинація.
- Хоче самоствердитися або завоювати авторитет.
- Торгується або може не хотіти брати відповідальність на себе.
- Хоче залишити “козир у рукаві”.
Comments