Переговори можуть нести в собі такі функції:

• Інформаційна – коли сторони хочуть тільки обмінятися різними точками зору під час підготовки до основних переговорів.
• Комунікативна – у цьому випадку сторони воліють налагоджувати нові зв’язки, відносини.
• Контроль, координація дій. У цьому випадку переговори ведуть партнери, які вже встановили ділові стосунки, і їм необхідно лише уточнити деякі нюанси за раніше досягнутими відносинами.
• Регулятивну – ця функція необхідна, якщо потрібно вчасно залагодити проблему, що виникла, або конфлікт, припинити всі суперечки.