Стратегія блакитного океану

Виходячи з цього, щоб домогтися успіху, компанія повинна перевершувати конкурентів у певній галузі, надаючи свою продукцію або послуги тим самим клієнтам і, зрештою, борючись за ту саму частку ринку. Таким чином, необхідно надавати лише один вид продукції або послуг, тільки кращий або дешевший, ніж підприємства-конкуренти.

• Упущення бізнес-можливостей.

Але що, якщо зосередженість винятково на вашій ніші та безпосередніх конкурентах змусить вас невпинно боротися за те, щоб надавати ваші продукти чи послуги за найнижчою ціною або з максимальним об’ємом контенту (наприклад, у плані можливостей, стилю, кількості) за євро? Можливо, ви вже відчуваєте, що мусите постійно скорочувати свою норму прибутку або регулярно додавати нові можливості та пропозиції, після чого, врешті-решт, ви дізнаєтеся, що ваші конкуренти роблять те саме, і вам доводиться починати все заново.

• Червоний океан і блакитний океан.

Згідно з Кімом і Моборн, червоні океани – це вже існуючі ринкові простори, в яких ви, можливо, працюєте. Червоний колір цих океанів означає, що підприємства, які працюють у такому середовищі, «кровоточать» унаслідок постійного суперництва з конкурентами. Блакитний океан – це ринок, який належить вам, оскільки блакитні океани складаються з галузей, які почнуть існувати, тільки коли їм вдасться створити (і задовольнити) новий попит. Головна особливість блакитних океанів – це зовсім не обов’язково нова продукція чи послуга, а радше здатність задовольнити певну, нестандартну потребу покупців.

• Головні аспекти стратегії.

Стратегія блакитного океану складається з безлічі різних стратегічних етапів, але загалом постарайтеся зосередитися на такому:

• Продумайте, якими новими, альтернативними способами можна пропонувати вашу продукцію і послуги, націливши їх на розв’язання певного завдання або задоволення попиту, якому ще ніхто не приділяє уваги. Таким чином ви зможете створювати нові бізнес-простори та визначати нові цільові ринки.
• Переключіть свою увагу з боротьби з конкурентами на створення для нових клієнтів комерційної пропозиції, що має відчутну практичну цінність, а також подумайте, як зробити цю нову пропозицію привабливою і для інших потенційних клієнтів.
• Не обирайте щось одне – низькі ціни чи протиставлення свого підприємства конкурентам – а зосередьтеся і на тому, і на іншому.

У своїй книзі Кім і Моборн описують безліч різних тактичних підходів, але один із найкорисніших і найпрактичніших – це те, що вони називають модель ERRC: Усунення (Eliminate). Удосконалення (Raise). Скорочення (Reduce). Створення (Create).