Стратегічна модель 5P за Мінцбергом
Мінцберг уперше написав про стратегію «5P» 1987 року. Кожен із п’яти «P» є альтернативним підходом до розроблення стратегії.
Ними є:
- План / Plan
- Прийом або виверт / Ploy
- Принцип поведінки / Pattern
- Позиція / Position
- Перспектива / Perspective
Розуміючи кожен метод «P», можна розробити надійну бізнес-стратегію, яка повною мірою використовуватиме сильні сторони та можливості вашої організації.
1. Стратегія як план
Хороша стратегія повинна мати план. Перелік і напрямок дій, яких ви маєте намір вжити, або низка правил, яких ви маєте намір дотримуватися.
Мета плану – доставити вас звідти, де ви перебуваєте зараз, туди, де ви хочете бути.
Інструменти планування включають:
- По-перше, PEST-аналіз, SWOT-аналіз, і мозковий штурм – інструменти, що допомагають вам визначити можливості.
- По-друге, методи управління змінами та управління проектами, які допоможуть вам планувати досягнення.
Планування є невід’ємною частиною розробки стратегії, але цього недостатньо для того, щоб забезпечити вироблення відмінної стратегії. Ось чому нам потрібні чотири інших «Р».
2. Стратегія як прийом
Мінцберг каже, що ви можете придумати прийом/виверт, щось, чого конкуренти від вас не очікують. У бізнесі немає можливості уникнути конкурентів. Прийоми / виверти – це особлива тактика, щоб спробувати перехитрити конкурентів або зруйнувати те, що вони роблять.
Приклади / виверти включають в себе:
- Зниження цін для стримування конкурентів.
- Подача заявок на патенти.
- Загроза судового позову.
- І т.д.
Прийоми і виверти, як правило, є короткостроковою тактикою, і стратегічний виверт або два можуть бути гарною ідеєю. Але важливо не зосереджуватися на ваших конкурентах сильно, щоб не втрачати з поля зору свій довгостроковий стратегічний план.
3. Стратегія як принцип поведінки
Визначити нашу стратегію як план і деякі хитрощі недостатньо. У деяких випадках варто озирнутися на те, що вже сталося, і описати стратегію компанії з точки зору сформованих моделей.
Щоб використати цей елемент «5Р», потрібно звернути увагу на шаблони поведінки, які ви бачите в команді та організації. Потім запитайте себе, чи можуть стати ці шаблони невід’ємною частиною вашої стратегії.
4. Стратегія як позиція
Позиція – це ще один спосіб визначити вашу стратегію. Позиція повідомляє вам, де ви перебуваєте на ігровому полі щодо ваших конкурентів.
Приклади позицій включають:
- Бути найдешевшим.
- Мати багато функцій.
- Обслуговувати конкретну клієнтську нішу.
- Мати широку регіональну мережу обслуговування клієнтів.
Позиція відповідає на запитання: «Як ми збираємося забрати частину ринку собі?»
5. Стратегія як перспектива
Вибір, який організація робить у своїй стратегії, значною мірою залежить від її культури. Так само, як моделі поведінки можуть розглядатися як стратегія, моделі мислення визначатимуть перспективи організації і те, чого вона може досягти.
Припустимо, ви відчуваєте, що ваш ринок відносно стабільний і чекає на продукт найвищої якості. У цьому разі ви створюєте свою культуру навколо високоякісного виконання та контролю витрат. І навпаки, на новому ринку найважливішим фактором може стати швидкість розробки нових продуктів. У цьому випадку ви будуватимете свою культуру навколо швидкого розвитку і спокійніше ставитиметеся до помилок.
Для того щоб перспектива була корисною, її мають розділяти всі члени організації. Вона також має підтримуватися діями, які в організації здійснюються щодня. Таким чином, більша частина роботи вищого керівництва полягатиме в тому, щоб переконати всіх розділяти одну й ту саму перспективу.