Конкурентна стратегія Майкл Портера
Портер виділяв 4 види базових конкурентних стратегій у галузі. Вибір типу конкурентної стратегії залежить від можливостей, ресурсів та амбіцій компанії на ринку.
В основу матриці конкурентних стратегій Портера закладено 2 параметри: розмір ринку і тип конкурентної переваги. Типи ринку може бути широким (великий сегмент, ціла товарна категорія, ціла галузь) або вузьким (невелика ринкова ніша, що акумулює потреби дуже вузької або специфічної цільової аудиторії). Тип конкурентної переваги може бути двох варіантів: низька вартість товару (або висока рентабельність продукції) або широке розмаїття асортименту.
На підставі такої матриці Майкл Портер виокремлює 3 основні стратегії конкурентної поведінки компанії в галузі: лідерство у витратах, диференціація та спеціалізація:
- Конкурентна стратегія лідерства в продукті або диференціація означає створення унікального товару в галузі.
- Конкурентна стратегія лідерства у витратах або цінове лідерство означає можливість компанії досягати найнижчого рівня витрат.
- Конкурентна стратегія фокусування або лідерство в ніші означає зосередження всіх зусиль компанії на певній вузькій групі споживачів.
Якщо ваша компанія досі не визначилася з вектором конкурентної стратегії, то настав час переосмислити ключові цілі та завдання бізнесу, оцінити ресурси і можливості компанії та пройти 3 послідовних кроки:
