Інструменти стратегічного менеджменту

Бостонська матриця (BCG matrix)

«Бостонська матриця» пропонує доволі простий механізм визначення ефективності проєктів, який допоможе провести повний аналіз і зрозуміти, що робити далі. За «Бостонською матрицею» всі проєкти діляться на:

1. «Диких кішок». Інші назви – «Важкий підліток» і «Знак питання». Це проєкти-загадки. Ви поняття не маєте, що з них вийде. Вони «їдять» багато ресурсів (сил, грошей і часу). Найчастіше незрозуміло, чи вигорить щось взагалі, але потенціал є, а ваші очі горять.
2. «Зірок». Це колишні проєкти-«дикі кішки», які досягли успіху і виправдали найвищі надії. Це означає, що ваша «дика кішка» після вкладання величезних ресурсів і любові стала ласкавою і взагалі виявилася «дорогою і породистою». Усі дізналися про цей проєкт, усе чудово працює, і ви щасливі.
3. «Дійних корів». Це наступна стадія розвитку проєктів-«зірок». Усе стабільно, впевнено і взагалі безпроблемно. Усе, що потрібно – регулярно підтримувати «здоров’я» вашого проєкту, щоб він, як і раніше, давав багато «молока», тобто ефекту. Стійкий проєкт, що добре функціонує.
4. «Дохлих Собак». Це проєкти-«дійні корови», яких погано годували і взагалі часто відпускали пастися без нагляду. Не приносять ні радості, ні ефекту, ні користі, але ви продовжуєте їх утримувати і якось підтримувати життя, яке ледь жевріє.

ЗІРКИ. Вони мають найвищі темпи ринкового зростання і займають велику частку на ринку. Вони популярні, привабливі, перспективні, швидко розвиваються, але при цьому потребують значних інвестицій у себе. Тому вони і «Зірки». Рано чи пізно зростання «Зірок» починає сповільнюватися і тоді вони перетворюються на «Дійних корів».

ДІЙНІ КОРОВИ (вони ж «Грошові мішки»). Для них характерна велика частка ринку, за низького темпу його зростання. Витратних інвестицій «Дійні корови» не вимагають, приносячи при цьому стабільний і високий дохід. Цей дохід компанія використовує для фінансування інших продуктів. Звідси і назва, ці продукти буквально «доять».

ДИКІ КОШКИ (відомі також як «Темні конячки», «Важкі діти», «Проблеми» або «Знаки питання»). У них усе навпаки. Відносна частка ринку маленька, але темпи зростання продажів – високі. Щоб збільшити їхню ринкову частку, потрібні великі зусилля і витрати. Тому компанія повинна провести ретельний аналіз матриці BCG і оцінити, чи здатні «Темні конячки» стати «Зірками», чи варто в них вкладатися. Загалом, картина в їхньому випадку дуже неясна, а ставки високі.

ДОХЛІ СОБАКИ (або «Кульгаві качки», «Мертвий вантаж»). У них усе погано. Низька відносна частка на ринку, низькі темпи зростання ринку. Дохід, який вони приносять, і рентабельність малі. Зазвичай вони самоокупні, але не більше того. Перспектив немає. «Дохлих собак» слід позбуватися або хоча б припинити їхнє фінансування, якщо без них можна обійтися (може бути така ситуація, коли вони необхідні для “Зірок”, наприклад).

Які дії на кожній стадії вжити?

• Якщо ваш проєкт – «дика кішка», то дайте йому випробувальний термін, час на реалізацію та «адаптацію» в домі. Такий проєкт легко може стати як «зіркою», так і «собакою».
• Якщо ваш проєкт – «зірка», робіть усе для його «яскравого сяйва» і намагайтеся перетворити його на «корову». Ще більше ресурсів, уваги, роботи і навіть хайпу – і успіх буде забезпечено.
• Якщо ваш проєкт – «дійна корова», потрібно максимально автоматизувати процес «догляду» за ним. Тобто намагатися пожинати плоди з мінімальними енерговитратами, щоб займатися пошуком нових «зірок».
• Якщо ваш проєкт – «собака», то, як це не сумно, вам потрібно розлучитися з ним і почати робити щось інше. Інакше вся ваша робота, команда і цілі можуть опинитися під загрозою.