Існує величезна кількість методів з проведення жорстких переговорів. 1. Ультимативні. Тут жорсткий парламентер викладає всі карти на стіл практично відразу. При цьому він оголошує абсолютно всі ресурси, які в нього є в наявності (або немає). Розрахунок у такій тактиці переговорів будується на те, що всі варіанти, які може заготовити інша сторона, відразу вважаються Читати далі...
persuasion
UA TOP 10 Soft Skills For Future Work: # 2 – Persuasion, part 7
Переговори можуть нести в собі такі функції: Інформаційна - коли сторони хочуть тільки обмінятися різними точками зору під час підготовки до основних переговорів. Комунікативна - у цьому випадку сторони воліють налагоджувати нові зв'язки, відносини. Контроль, координація дій. У цьому випадку переговори ведуть партнери, які вже встановили ділові стосунки, і їм Читати далі...
UA TOP 10 Soft Skills For Future Work: # 2 – Persuasion, part 6
У Гарварді випускники та професори вигадали новий вид принципових переговорів. Тут чергують поступки і твердість позиції. Нам відомий цей метод як "метод батога і пряника". Суть цього принципу - тримати жорстку позицію, яка дає змогу розглянути насамперед лише ключову суть проблеми або обговорюваного питання. Підготовка: особливості Практично вся підготовка до переговорів Читати далі...
Прийоми переконання
🎯 Переконуйте, а не сперечайтеся Суперечка не допомагає схилити співрозмовника на ваш бік — вона відволікає від суті, викликає спротив і знижує рівень довіри. Толерантність до думки іншої людини, вміння вислухати її позицію — це перший крок до результативного діалогу. 🤝 Поважайте думку іншого Не стверджуйте категорично, що ваш співрозмовник неправий. Це викликає дзеркальну Читати далі...
Закони переконання
💫 Закон взаємності Коли вам роблять щось приємне або дають щось цінне, у вас автоматично виникає бажання віддячити. Це природний соціальний механізм: люди прагнуть підтримувати баланс у взаєминах. Тому, якщо ви хочете переконати — спочатку дайте щось цінне, навіть дрібницю: комплімент, допомогу, інформацію чи просто увагу. 🎨 Закон контрасту Коли ми порівнюємо дві речі, Читати далі...