Існує величезна кількість методів з проведення жорстких переговорів. 1. Ультимативні. Тут жорсткий парламентер викладає всі карти на стіл практично відразу. При цьому він оголошує абсолютно всі ресурси, які в нього є в наявності (або немає). Розрахунок у такій тактиці переговорів будується на те, що всі варіанти, які може заготовити інша сторона, відразу вважаються Читати далі...
persuasion
TOP 10 Soft Skills For Future Work: # 2 – Persuasion, part 7
Переговори можуть нести в собі такі функції: Інформаційна - коли сторони хочуть тільки обмінятися різними точками зору під час підготовки до основних переговорів. Комунікативна - у цьому випадку сторони воліють налагоджувати нові зв'язки, відносини. Контроль, координація дій. У цьому випадку переговори ведуть партнери, які вже встановили ділові стосунки, і їм Читати далі...
TOP 10 Soft Skills For Future Work: # 2 – Persuasion, part 6
У Гарварді випускники та професори вигадали новий вид принципових переговорів. Тут чергують поступки і твердість позиції. Нам відомий цей метод як "метод батога і пряника". Суть цього принципу - тримати жорстку позицію, яка дає змогу розглянути насамперед лише ключову суть проблеми або обговорюваного питання. Підготовка: особливості Практично вся підготовка до переговорів Читати далі...