Какие бывают возражения специалистов?
- Истинное – когда специалист говорит то, что действительно имеет в виду (не рыночный рейт, отсутствие удаленки и т.д.).
- Скрытое – когда за ответом скрывается другая причина (ждет другой оффер, не интересен проект или хочет мигрировать в другую технологию, а деньги нужно зарабатывать сегодня и т.д.).
- Отговорки – «я сейчас не планирую что-то менять», «не интересно» и т.д.
Топ 8 причин возражений
- Не согласен с вашими аргументами.
- Не устраивают условия.
- Не устраивает оффер/цена.
- Нет потребности или боль еще не актуализирована.
- Плохое настроение и прокрастинация.
- Хочет самоутвердиться или завоевать авторитет.
- Торгуется или может не хотеть брать ответственность на себя.
- Хочет оставить «козырь в рукаве».
Comments