Существует огромное количество методов по проведению жестких переговоров. 1. Ультимативные. Здесь жесткий переговорщик выкладывает все карты на стол практически сразу. При этом он объявляет абсолютно все ресурсы, которые у него есть в наличии (или нет). Расчет в данной тактике переговоров строится на то, что все варианты, которые может заготовить другая сторона, сразу Читати далі...
persuasion
TOP 10 Soft Skills For Future Work: # 2 – Persuasion, part 7
Переговоры могут нести в себе следующие функции: Информационная – когда стороны хотят только обменяться разными точками зрения в ходе подготовки к основным переговорам. Коммуникативная – в данном случае стороны предпочитают налаживать новые связи, отношения. Контроль, координация действий. В этом случае переговоры ведут партнеры, которые уже установили деловые Читати далі...
TOP 10 Soft Skills For Future Work: # 2 – Persuasion, part 6
В Гарварде выпускники и профессора придумали новый вид принципиальных переговоров. Здесь чередуют уступки и твердость позиции. Нам известен данный метод как «метод кнута и пряника». Суть данного принципа – держать жесткую позицию, которая позволяет рассмотреть в первую очередь лишь ключевую суть проблемы или обсуждаемого вопроса. Подготовка: особенности Практически вся Читати далі...
TOP 10 Soft Skills For Future Work: # 2 – Persuasion, part 3
Приемы убеждения Убеждать, а не спорить Спор с собеседником никаким образом не способствует его расположению к себе, отвлекает от предмета обсуждения, вызывает негативное отношение. Толерантность к мнению собеседника, способность выслушать его позицию — залог успеха. Уважение к мнению другого человека Не стоит категорично утверждать, что его позиция неверна по Читати далі...
TOP 10 Soft Skills For Future Work: # 2 – Persuasion, part 2
Законы убеждения Закон ответного действия Когда вам дают нечто ценное для вас, вы хотите отблагодарить и дать что-то взамен. Закон контраста Когда два предмета (явления) отличаются друг от друга, мы замечаем это различие тем сильнее, чем ближе расположены эти предметы (явления) во времени или пространстве. Закон дружбы Когда вас просит об одолжении Читати далі...