Модель переговоров Аккермана Это психологическое дзюдо агентов ФБР, которое позволяет вести им переговоры. Сюда относятся точно выверенные вопросы, отзеркаливание и другие инструменты, которые позволяют выбить противника из седла и заставить его торговаться с самим собой. Модель Аккермана – это система предложений и контрпредложений. По крайней мере, так она выглядит на Читати далі...
Soft Skills
Эта категория будет интересна IT-people, кто хочет овладеть компетенциями, касающимися soft skills. Публичные выступления, самопрезентация, управление конфликтами и self-management - это далеко не полный перечень, который необходимо развивать и углублять как техническому, так и нетехническому специалисту.
TOP 10 Soft Skills For Future Work: # 2 – Persuasion, part 9
Бинарный выбор Доктор Мазахрин Банаджи из Гарвардского университета и ее коллеги исследовали скрытую предвзятость, используя эту тенденцию к быстрой реакции. Вот 5 способов преодолеть бинарные слепые пятна и повысить шансы на принятие более правильных решений. Составьте карту возможностей. Беспроигрышный результат, который многие предпочитают, — это вариант с Читати далі...
TOP 10 Soft Skills For Future Work: # 2 – Persuasion, part 8
Существует огромное количество методов по проведению жестких переговоров. 1. Ультимативные. Здесь жесткий переговорщик выкладывает все карты на стол практически сразу. При этом он объявляет абсолютно все ресурсы, которые у него есть в наличии (или нет). Расчет в данной тактике переговоров строится на то, что все варианты, которые может заготовить другая сторона, сразу Читати далі...
TOP 10 Soft Skills For Future Work: # 2 – Persuasion, part 7
Переговоры могут нести в себе следующие функции: Информационная – когда стороны хотят только обменяться разными точками зрения в ходе подготовки к основным переговорам. Коммуникативная – в данном случае стороны предпочитают налаживать новые связи, отношения. Контроль, координация действий. В этом случае переговоры ведут партнеры, которые уже установили деловые Читати далі...
TOP 10 Soft Skills For Future Work: # 2 – Persuasion, part 6
В Гарварде выпускники и профессора придумали новый вид принципиальных переговоров. Здесь чередуют уступки и твердость позиции. Нам известен данный метод как «метод кнута и пряника». Суть данного принципа – держать жесткую позицию, которая позволяет рассмотреть в первую очередь лишь ключевую суть проблемы или обсуждаемого вопроса. Подготовка: особенности Практически вся Читати далі...